2.初谈

    门已关闭，会议仍未开始。

    陈知敏约见对方公司的BD部门是想了解合作的可能性，就这么碰上李阳森。其实在医药行业里，能进BD部门的都是起步显赫的人，沟通技巧和谈判水平要高，任职资格苛刻，大多具有双学位和高学历。

    她不知道李阳森打磨到什么程度可以胜任这个岗位，但李家信任他从兽医专业脱胎换骨接手商业案子，那么他应该有所训练。

    陈知敏决定像他说的那样，试一试就知道，于是递上商业计划，让林绮在旁边负责案头笔记，开口：“这是我们公司拟的商业计划，你先看一看。我这边搜集到的信息是只要你们过了三期的临床试验，万古霉素如无意外会获批，在获批之前我想跟你们谈合作，跟我们正在研发的医疗器械申请复合专利，药植协同系统，你们提供新药物，我们推出新植入物。”

    她用一段话把来意表达清楚，接下来几分钟交给他阅读计划。

    李家的生物制药公司已经在香港上市一段时间，如有临床实验结果等重要事项的更新，按照规矩会给股民投资者和HKEX这样的交易所公开信息，兜售H股组合。因此，万古霉素的临床III期中期向公众披露了，她看到信息后觉得很好，与部门里的智囊团开完会觉得更好，万古霉素和AMR植入物的协同系统有商业潜力。

    李阳森低头翻文件，合作的主体非常清晰，一个应对AMR的植入物，关键词是抗菌素耐药性、钛和银离子纳米涂层、骨科。他读到关键词立刻想起陈知露，这是她毕业前一直在研究的课题，经过两年的时间，竟然走到跟李家谈合作的地步。

    他把文件轻置于桌，抬头说：“我们还没公开万古霉素是即用型的液体还是冻干型粉末，你们要做植入物的协同系统，冻干粉不适合，所以你们在赌吗。”

    一旁的林绮无解地握着笔，她也有着和李阳森同样的疑问，对方公司发布的新闻公告非常笼统表面，碍于商业机密没有披露药物的类型，就是向大家报备一下他们干的事情大概到什么地步、结果有突破性进展而已，从来没提过药物是什么剂型。

    陈知敏却基于他们多年的接触有把握，哑然而笑，望向他。

    李阳森见她笑得那么自如，很想问她为什么这样对他笑。在商业会议的几秒钟内，他迅速想过前段时间的辗转锻炼，如果不是被家里人按着成长，他现在看见她无法形容的、因工作表现的另一种漂亮会心神不定。

    隔着办公桌，她时远时近的香气像轻棉飞絮，淡淡飘过来。他们四目相对，眼睛的魅力来自宁静的互望，她的眼睛含着他的身影，他的眼睛是对她的探究。

    他始终比当年在英国要成熟，没有因此乱了阵脚，而是站在她的角度想，替她解答：“你分析公告后猜我们不做冻干型粉末，而且你跟医院接触得多，评估出我们的大致方向。”

    陈知敏点头，身体往前倾，“公告里写药物安全、剂量准确、cao作简便。凭最后四个字，我认为你们转向液体来申请专利，并且我们两家公司以前合作对接的医院有一半重合，我知道一部分护士不喜欢调配难溶解的粉状药。”

    旁边的林绮突然笑一声，明白了，万古霉素是糖肽类抗生素，在水和生理盐水中都有点难溶，必须按流程配备专用的注射用水稀释。护士调完药，打入病人静脉，那么输注的药物溶液必须清澈，不能含颗粒，否则阻塞病人血管。对护士和病人来说，液体给药方式能省心省事，是医疗市场的突破口。

    同样的道理，李阳森作为医学生熟记在心，他现在处理商业方面，会为了利益往市场考虑。

    从计划来看，陈家的植入物才刚刚过了PoC的阶段，距离获批上市还有很长一段路，这对准备投放市场的李家来说不是捆绑的好时机，但他好歹是兽医出身，经历过病患生死和临床实战，觉得捆绑后的药效会倍增，对治病有益。

    落地玻璃反照淡淡的金光，办公桌摆着给来客的两杯温水和一份摊开的文件。

    李阳森重新翻阅文件，发现这份商业计划透露的PoC数据很少，却大量列举其他药植协同的成功案例试图说服合作，问道：“既然你们刚完成一个验证阶段，能不能展开说一下。”

    这部分由林绮来讲述，公司的研发团队验证了核心机制、机械稳定性，以及长期植入后的组织相容性。目前结果稳定，下一步会进入临床可行性研究。

    陈知敏把目光放在林绮身上，被她的临危不惧吸引进去，她一进公司就成为她的带教老师，吵过也摩擦过，可在专业上毫不吝惜夸奖。陈知敏偶尔看一看认真收听的李阳森，不确定他真听懂还是假听懂，只知道他的视线也一直在林绮身上停留，略带兴趣。

    结束后，陈知敏下意识问：“听懂了吗。”她差点在林绮面前说出阳森两个字。

    李阳森察觉她的嘴唇微张，似乎犹豫叫他的名字，他没有回应，被室内灿烂的光线提醒谨慎，继续谈公事的气氛，问：“你们希望我们合作的参与形式是投资还是联合开发。”

    “先推进早期的注册路径合作，然后我们这边会做试验。公司有资金完成，不需要投资，至于联合开发方面，协同应该要互帮互助。”

    “我大致同意这个想法，先收下计划，到时候公司会商量要不要跟你们签NDA。”李阳森已经熟门熟路，跟着做几个项目就知道签NDA前什么能说、什么不能说，签NDA后可以更开放地交流。

    陈知敏是谈业务的专家，明白地踩中他想要的点：“顺利签后我这边可以给你提供数据。”

    这一试以后，她觉得他比想象中能发挥，并不是游手好闲、一筹莫展。

    四十分钟的会议结束，林绮率先离开，被一个本公司的工作人员带到休息间。开会议的办公室非常大，空旷只剩二人，李阳森仰着头，松一松筋骨，看向落地玻璃前的陈知敏，一改方才谈BD业务的正经，倾斜椅子按圆珠笔头，一下啪嗒，一下松开，节奏有轻松调。

    “陈知敏，我有事想问你。”他回到他们私底下的状态。

    陈知敏转向他，背靠落地玻璃，金光嵌她发丝，“说吧。”

    “知露对研发和计划有什么意见。”

    她没想到他问的是陈知露的想法，却也因此想到她们的约定，“她说过，不想再跟进课题后面的商业发展，所以我不打搅，没有问她的意见。”

    李阳森一顿，把笔轻按桌，“看来只有她全心全意，我和你都不是为动物。”

    陈知敏被窗外的金光晒着，笼罩全身，问出一直以来的疑问，“那你为什么毕业后要回公司进BD部门，你应该当兽医。”

    “我知道我躲不过，不如早点面对。”不管是为了她还是为了家人。他收起文件，站起来，把椅子摆好，“走吧，我送你出去。”

    陈知敏点头，走到门口，站在他身后，“后悔的话，现在还来得及做你想做的事情。”

    “没有后悔，是遗憾。给我四五年时间，没有走这条路会觉得白费，况且从一个国家到一个国家，我重新花了一年半才慢慢适应，中间有点心酸。”李阳森耸耸肩，拧开门，让她先走一步，“就这样吧，我会通知他们这份商业计划，有消息发邮件告诉你，按BD规矩来办。”

    陈知敏笑了笑，“放心，我一视同仁。”

    她先离开，香味弥留之际，高跟鞋迈出门廊。他望一眼那双高跟鞋，还记得她的高跟鞋手感，海边沙滩的温度，还有摩天轮的高空停留。

    傍晚，李阳森下班回住宅，他现在开的是另一辆车，英国的卖二手，又提了一辆新的更贵的型号。他把车停住宅车库，进门将西装外套递给佣人，洗手吃饭，被父母问今天陈知敏到公司的事情。果不其然，大公司老板有眼线，已经得知两家公司交流BD业务。

    李驹听完一系列细节，说道：“我知道他们要从代理转型到自研产品，第一款就要和我们合作的话，风险不小。”

    “这个课题是知露开始的，我跟她搭档那么多年，知道她的理论能力很好，现在能到研发阶段也是她家里人托举，过程还算顺利，有机会成功。我的顾虑是签了NDA之后，她们能给的初始数据很少，而我们会公开工艺和剂型药效，不合拍。”李阳森的立场客观。

    “过两天我和陈家爬山探探，这应该是知敏独立提出的想法。”

    “你们慢慢。”李阳森夹菜吃饭，“现在是休息时间，能回答你都不错了。”

    吃完饭，没事干，他不喜欢在休息时间研读那么多商业讯息，倒是可以和早前搞医学一样啃点大部头。正好，这本大部头提及AMR，单论医学来说，他们的确有可以合作的空间。